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在繁忙的工作中，不知不覺已進入公司3年多時間，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，基本完成了公司下達的各項工作任務。

回顧這3年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高工作的方法技能與業務水平。

作為一名鐵路項目銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接電廠與鐵路工程的橋梁，為公司創造經濟效益，提高公司的知名度，以利益最大化為宗旨。在這個方向的指導下，怎樣用技巧和語言來促使顧客與我們達成合作關系，激發起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在實際工作中，我必須努力提高強化自身的業務能力，在專業技巧方面多學習多總結，同時理論結合實際，不斷積累寶貴經驗。

其次，注意平常工作中的細節，謹記為顧客服務，為公司創造價值，用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的介紹，良好的溝通去征服和打動客戶，力爭在工作中最大程度得到客戶的認可，樹立起優質的精神風貌，更樹立起公司的優質品牌形象。

再次，深化自己的工作任務，熟悉產品的各項指標，學會面對不同的客戶，采用不同的溝通技巧，力爭增加銷售噸位，提高銷售業績；持續加大貨款回收力度，確保應收賬款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金風險，加速資金周轉。

最后，端正好自己心態，竭盡全力做好每一件事情，處處以主動、努力的精神來工作，豐富自己的人生經歷，為公司的發展盡自己綿薄之力！